今年以来，在国家煤矿智能化建设浪潮的引领下，智慧矿山公司紧紧围绕重装集团“13366”高质量发展战略目标，坚持以市场开拓为核心，以客户需求为导向，从业务技能培训、激励考核机制、市场调研分析到定制开发服务，打出一套行之有效的市场开拓组合拳，为公司赢得了宝贵的市场份额。
深化培训赋能 提升服务效能 智慧矿山公司狠抓培训练好“内功”，先后邀请行业专家和教授进行新产品新技术专题讲座，对公司产品研发、技术创新、项目服务方面进行指导。同时组织营销技能、标书制作、合同风险、安全法规、财务管理等业务知识培训，定期进行市场趋势分析和案例分享，培训内容涵盖从营销到业务、从产品到服务的全方位知识理念，确保每一位员工都能为客户提供卓越的解决方案，从而为客户提供更优质的服务。上半年，共开展营销业务方面培训8次，参与100人次。 强化机制创新 激发内生动力 在追求煤矿智能化产品升级的过程中，智慧矿山公司更加注管理制度优化及营销激励政策的建立。今年年初，重新修订了营销政策、业绩提成、绩效考核的制度，新政策将销售任务分解为月度、季度、年度目标，使销售人员根据市场状况灵活调整策略。同时，公司还设立了多项激励措施，将销售业绩、技术创新、客户满意度等因素纳入员考核奖励，进一步激发大家拓市场拿订单的积极性。还创新营销模式，实施片区营销经理责任制,竞聘3名营销区域经理，打造协作营销队伍，将经营指标任务落实到区域、落实到人。 在新制度的激励下，区域经理带领营销团队建立客户档案，定期进行客户分析和回访，积极开展项目和新产品的推介，聚力争取订单。上半年获得了陕钢汉中钢铁智能环保监控管理项目、袁大滩矿调度中心大屏升级改造项目等20多个订单。 持续深耕细作 提高市场份额 智慧矿山公司将市场开拓和订单争取视为推动公司提质增效的关键步骤。今年以来，由公司领导带领销售经理、技术人员和项目服务人员，先后奔赴山西、内蒙、贵州、新疆、陕西、宁夏等区域进行市场调研、合作交流，努力开拓新市场。每到一处，大家深入到煤矿一线，与客户面对面交流，实地调研智能化项目的应用情况和需求，向客户展示公司最新的煤矿智能化产品和技术，并根据客户实际需求与痛点，及时提供定制化的技术方案，量身打造智能化升级路线图，进一步增强了客户对智慧矿山公司的信赖。目前，公司已和30余家重点企业进行深度对接，外部收入实现突破性增长。 此外，智慧矿山公司持续稳固内部市场，通过内部紧密合作，成功为西煤机公司开发了一款针对俄罗斯市场的采煤机点检APP，为铜川矿业机电分公司定制掘进电子围栏项目，特别是新项目煤矿煤仓智能管控系统在铜川矿业玉华、下石节、陈家山煤矿成功中标。 下一步，智慧矿山公司将紧跟市场动向，积极创造新机遇，利用煤博会、行业交流等平台，加强产品推广力度，争取更多项目机会和合同订单，竭诚为煤炭、钢铁、化工、电力等行业提供“一体化”智慧化解决方案，为圆满完成全年目标任务奠定坚实基础。（任向盈） |
